今天分享一篇关于环境监测市场的观点文章，风生水起的环监领域带给我们哪些思考。

作为生态环境保护体系中不可或缺的必需品，环境监测设备在绿色经济中无疑占据着重要的位置。根据中国环保产业协会日前发布分析称，“十三五”期间环境监测设备销售增速大约在20%以上，市场空间预计超过1000亿元。

环境监管政策和机制都刺激了监测行业发展。一方面，国家和地方层面密集发布环境监管和监测实施细则，国内多个城市也陆续放开环保PPP项目市场机制；另一方面，包括传统平台型企业、跨界者、环境监测设备制造商在内的各路资本加快布局环保装备制造，其中不少企业正力推环境监测设备大规模商用和普及。

在各路资本的争夺下，环境监测市场已是一片熊熊战火。以水质监测市场为例，随着“水十条”、河长制等一系列政策的落地，水环境监测市场将呈现暴发势头，企业也将根据这些需求，调整和完善产品。随着水质监测企业数量迅速增长，部分具备自主研发实力的企业发展壮大起来，成为与国外知名品牌如美国哈希、德国E+H公司等相抗衡的仪器生产企业。

但一个令人尴尬的事实是，在这样一个庞大的市场中，让人印象深刻的知名品牌却寥寥无几。目前，人们对环境监测设备的认知大都还停留在品类层面，诚如水质监测在线系统、大气采样仪、土壤监测仪等，这使得环境监测产品处于有品类、无品牌的状态。与此同时，监测企业近期动作频频，有些已经开启战略转型之路，这也为监测这一细分领域未来的竞争格局增加了不确定性。

公开资料显示，环境监测上游产业基本由外资企业占领，中端市场主要由上市企业如先河环保、聚光科技、天瑞仪器等占据，下游主要为第三方环境服务企业。面对激烈竞争和越来越多同质化的竞争对手，环境监测设备要想抢占市场高地，在市场上获得更高的利润，靠什么？自然是品牌。在众多业界人士看来，品牌的核心价值就是在消费者心中树立起差异化、个性化的识别度，精确定位出设备的出处和功能，以及所延伸出来的溢价，让产品在无形中增值。

监测产品的核心价值是高可靠性和耐用性。对于环境监测设备制造商及服务商来说，用户购买环境监测产品是点对点的单品消费，要想实现利润最大化，只能在单品附加值、延伸产业服务商下功夫，将整体解决方案品牌化，获取品牌溢价。而环境监测市场之所以一直在滑行未能顺势起飞，不是因为需求侧习惯难以改变，而是尚未解决环境监测的核心问题：定价和品牌。正因为如此，品牌稀缺和产品极度不标准化的现状，导致目前环境监测行业“价格难做、方向难找”。

如何规避这样的情况发生？需要解决两个问题，首先是产品的标准化，其次是提升附加值，让优质环境监测设备成为知名品牌。为此，通过持续技术创新、从中获得人才、市场渠道等优势，对设备种类不断扩充，在设备精细化等方面不断提升，都成为企业能否拿下市场的重要指标。

从环境监测发展方向来看，品牌化已成为行业必经之路。在这样发展背景下，环境监测仪器也将向高质量、多功能、集成化、自动化、系统化和智能化的方向发展。业内呼吁上下游企业应通过集合供应链、渠道、营销等多方面的优势资源为环境监测行业赋能，并希望在未来3年内，打造上百家具备强势综合实力的监测品牌。

文章来源于：中国环保在线